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      中國文旅20年20人 | 陳妙林:創新是被逼出來的 民企活下來須降低負債率

      2021-03-26 10:32:09 新旅界 洪麗萍

      “不要先追求做大,而要先考慮做強。不做強就做大只有作死,做強做穩比做大更重要?!?/p>

      編者按

      21世紀已經走過了20年。20年來,見證一個個中國奇跡的同時,我們也親身經歷了文旅產業的蓬勃發展,文旅消費熱情一浪高過一浪,產品和模式創新不斷取得新突破,產業地位和發展格局日益提升。在文旅產業從高速發展向高質量發展轉型的關口,回顧我們過去走過的歷程,總結經驗和智慧,對下一步發展有著重要意義。為此,新旅界推出【中國文旅20年20人】特別策劃,邀請20位來自不同領域、不同崗位的文旅杰出代表,回顧他們在過去20年里,為推動產業創新、滿足人們美好生活需求所做的行動,分享他們各自的經歷與感悟,梳理文旅產業發展脈絡,增強對未來的發展信心。

      開元旅業集團創始人陳妙林接受新旅界(LvJieMedia)專訪時提醒投資者目前星級酒店供給已嚴重過剩,謹慎進入,“酒店資產看起來漂亮,但不賺錢時,它就是個燙手番薯,扔不掉,陷入惡性循環?!?/p>

      正是因為尊重市場,自1985年35歲的陳妙林從物資局調出籌建蕭山賓館進入酒店業以來,其對市場的敏銳性從未衰減,并且持續創新產品,其所領導的開元旅業集團在三十年風雨中,先后穿越2008年金融危機、2012年八項規定出臺、2013年非典疫情、2015年房地產調控、2020新冠疫情仍屹立不倒,資產由2000年的6000萬元增長至現在的280多億元,成為國內最大的民營高星級連鎖酒店集團。

      對市場敏銳前瞻,持續主抓新品研發

      據陳妙林透露,盡管2020年遭遇新冠疫情,但最終開元旅業集團實現7億多元利潤,新開業酒店100多家,新簽約147家。在盈利越來越難的中國星級酒店市場,開元取得佳績可追溯至2012年八項規定出臺后,公司主動求變,持續專注70后、80后、90后主流消費群體的城市周邊度假產品研發,自2016年先后陸續推出芳草青青房車營地、開元芳草地鄉村酒店,紹興大禹開元觀堂、寧波十七房開元觀堂等文化主題酒店。

      幾乎每個度假酒店或品牌都一炮而紅,至2019年杭州開元森泊度假樂園開業更是將開元旅業集團持續創新的能量爆發出來。該樂園開業第一年即2019年營收超2億元,凈利潤1000萬元,2020年營收超2.4億元,營業毛利GOP1.2億元。當年開業當年盈利贏得資本市場認可,2020年12月底,中國旅游集團投資運營有限公司暨香港中旅國際投資有限公司(香港中旅,股票代碼00308.HK)(下文簡稱“中旅投資”)公布,以3.91億元溢價向開元旅業收購杭州開元森泊旅游投資(以下簡稱“開元森泊”)34%股權,成為第二大股東。

      開元旅業集團創始人陳妙林

      接近交易的一位匿名旅游投資人對新旅界指出,從正式啟動到簽署協議不到7個月,中旅投資之所以如此快速投資森泊,是因為“森泊產品更成熟,團隊更優秀,盈利模式更強,拓展能力更好?!蹦壳耙验_業的有杭州和莫干山開元森泊兩個項目,開元森泊第三個項目已落戶山東日照,還有數十個在談儲備項目。

      “陳總對市場極為敏感,一直很有前瞻性,當初他拍板做森泊樂園時很多人不看好,甚至包括集團內部人員,他也是頂著壓力去做?!遍_元森泊旅游投資公司總經理葉建平告訴新旅界,并且在產品研發創新上陳妙林親力親為,同時又充分聽取年輕高管意見。70后葉建平表示,最近在樣板間選擇上,他最終沒有選擇自己喜歡的,而是“這方面聽你們年輕人的想法?!?/p>

      1952年出生已年近七十的陳妙林對年輕消費者的需求已然爛熟于胸,“不追求奢華,而是追求空間自由、個人私密、設施共享等?!边@種認知是逐步形成的,據傳早年為了開元芳草地鄉村酒店項目,陳妙林曾特意找來很多80后、90后甚至00后一起討論?!安簧儆懻摻Y果自己接受不了,但(我)不斷勸自己要聽大家意見, 閉著眼睛認同?!彼嬲]自己,“最可怕的是觀念老化、思想老化。年紀大往往有經驗主義?!?/p>

      表面上看2019年是開元森泊度假樂園的“元年”,但實際上森泊的種子早于2011年在陳妙林心中埋下。那年他在參加環法自行車比賽途中,遠遠看到山坡上有一處融于大自然的度假項目——法國黃鹿林太陽季度假樂園贊不絕口。經研究,遍布荷蘭、法國的30多個太陽季度假村自50多年前誕生以來,吸引了一代又一代的歐洲家庭前去度假,多次當選為“最受家庭喜愛的度假目的地”。

      網紅樹屋

      陳妙林回憶,“這引發了我的深刻思考:一方面,隨著中國社會經濟發展,未來的生活方式也會變化,不斷增長的消費能力和愈加繁忙的生活節奏會促使國民更加注重休閑;另一方面,當時國內還沒有這類產品,旅游業還停留在單一的觀光游階段,于是我萌生了一個念頭:打造一個真正適合中國人的一站式度假產品?!?/p>

      彼時,陳妙林曾與太陽季酒店集團創始人杰拉德·布雷蒙協商將這一酒店品牌引入中國市場,可惜該集團沒有進入中國市場的打算。但陳妙林沒有因此止步,而是很快,挖走了法國太陽季酒店集團高管米歇爾·伊利,于2011到在2017年8月間擔任開元森泊總經理,負責森泊樂園前期投資、規劃、研發等。

      讓管理層持股,讓員工不離職

      一直以來陳妙林本人主抓開元森泊度假樂園產品的研發,而真正能夠實現最終的成功,與開元旅業集團各業務板塊層層持股的頂層設計密切相關。對于跟隨公司一起打拼的團隊和核心員工,陳妙林一直不吝嗇與他們分享公司股份。集團的持股從2000年就已開始,交班前一年即2016年,陳妙林又重點推動了層層持股工作。酒店板塊,所有酒店資深總經理都持股;房產板塊,項目公司的總經理都持股;物業管理公司的管理團隊共持股35%。陳率先在浙商中作出了交棒給經營團隊而不是家族二代的選擇,因為“經營企業三十年,我最大的本事,一是認人準,二是能分配股權?!标惷盍纸忉?,“重點把股份設置好,只有讓管理層持股之后,讓他們做開元的事情像做自己的事情一樣,我才能安心退下來?!?/p>

      據葉建平透露,雖然近年來因普遍業績下滑酒店業離職率較高,但開元的離職率很低。除了得益于層層持股的頂層設計外,開元的具體做法是,提供高密度的培訓機會,明確的上升通道。開元每年6月會舉辦一場技術比武,從中選拔人才。

      雖然陳妙林已卸任董事長職務 ,但并未退休,卸任之后雖然集團的重要工作不直接管轄,但還會參與意見,尤其是資本運作。他向新旅界坦言,"在任何地方做企業都很困難,而在中國做企業更加難,要應付各種各樣的問題,一有風吹草動對企業都會影響很大。企業家能夠堅持做下去,除了正確的價值觀、人生觀、價值觀以外,更重要的還要有毅力。我跑馬拉松、參加鐵三等極限運動,不光是鍛煉身體,更重要的是鍛煉毅力,讓我把成敗看輕,把企業挫折看輕?!?/p>

      參加極限運動煉毅力,目標是“品牌長久延續”

      陳妙林十幾歲時就養成了熱愛運動的習慣,至今每天早上跑步10公里或游泳1500米,周末則是運動量加倍地長跑或騎行。就在記者采訪的當天早上6點陳準時起床,從開元名都小區坐地鐵兩站地后,跑步到游泳池,游泳半小時再跑步4公里回到家中整理衣裝,精神抖擻地回到開元名都大酒店的17層開始工作。

      最高的一年陳妙林跑了29場馬拉松,聊起今年要參加的比賽陳妙林如數家珍,從前面的嚴肅,竟靦腆地笑出聲來,“我不做企業肯定不會跑馬拉松,因為做企業的壓力太大,晚上睡不著就拼命地跑步,跑著跑著就開始參加馬拉松比賽?!彪m然去年疫情嚴重,上半年沒有馬拉松。但自9月始,“我每個禮拜跑1場,因為新冠疫情給我造成很大壓力,一跑馬拉松,晚上就睡得挺好?!标惷盍纸ㄗh業者,“如果晚上睡眠不好,可以跑步,一定能讓你的身體更好?!?/p>

      除了長年參加極限運動來鍛煉毅力,陳妙林踏實,尤有底線思維,以求“品牌長久延續”,“不要沖在最前面”、“穩健”、“百年之后開元還能生存下來”,這些他公開表達過的企業經營之道,都是為了品牌的續存?!肮静荒芡耆凑斩麻L的想法去搞,人總是要老的。要做成百年企業,你要吸引社會的資本進入,實現資本的自然流轉?!标惷盍种毖圆恢M:中國企業的發展過程應該是,從國有到民營,到社會資本參與,到公眾公司,上市控股,最后是成為“品牌”。

      “而民營企業要活下來,最重要的是降低負債率?!痹?019年年終大會上陳妙林表示2019年是公司最好的一年,負債率降低了15%,低于60%。去年3月接受媒體采訪時陳坦承“如果說新冠疫情發生在三年前,我們企業可能就危險了?,F在可說是穩如泰山,雖受大沖擊,但生存沒有問題?!彼嬲]民營企業家,一定要把負債率降到最低,不要先追求做大,而要先考慮做強。不做強就做大只有作死,做強做穩比做大更重要。

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